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拼多多是如何發展起來的,為何會有這么多質疑聲音

發布日期：2023-08-19 15:44:22 點擊數：13

“拼多多”的生存之道

　　如果會看中國的電商發展史，會發現，第一波基于線上的電子商務成就了阿里和京東，但是第二波的電商紅利，依然有很大空間，在第二階段，電子商務與非電子商務的界限正在逐漸模糊，不同于第一波純電商的新模式才是未來。

　　其實，這不僅僅是黃崢一個人的預判，也是阿里和京東共同的看法——無論是阿里和京東，雖然其用戶基數很大，但是絕對活躍用戶量的增長卻在放緩，類似阿里和京東等傳統電子商務要繼續保持高增長，必須從線上走到線下，必須升級電商生態，而社交電商一直是阿里和京東的追求，比如淘寶和京東陸續上市的直播頻道等等，都是對社交屬性的渴求。

　　而一出生就風華正茂的拼多多，其商業模式就是社交電商。

　　2015年4月拼好貨上線，定位為一家專注生鮮品類的社交電商，湊夠核定的人數就能以較低的價格買到水果。由消費反向驅動供應鏈，C2B自營模式被拼好貨玩得有聲有色。

　　半年后，平臺模式的拼多多上線，品類不再局限在生鮮。因為社交趣味性與低價的雙輪驅動，拼團一時風行。隨后，兩家公司合并成為了今天的拼多多。

　　社交電商的爆發能量到底有多大？拼好貨上曾經拼過荔枝，十幾塊一份，峰值時一天有20萬訂單，連續兩天爆倉，黃崢不得不在第三天緊急叫停。

　　社交電商的第一個優勢在于，“志同道合，人以群分”，用戶為了低價，自發傳播，自動拉新，人和物的匹配效率更高，實現了原來關鍵詞搜索時代不能實現的分眾化的C2M。

　　因此，拼多多完全節省了高額的拉新成本——這就是拼多多頭一年一分錢廣告沒花，獲得上億用戶的秘密，在流量越來越貴的今天，拼多多能夠低價獲得客戶，后來者居上。

　　其次，無庫存、價格低。拼多多上的大部分產品價格低于淘寶，秘密在于，拼多多上的賣家，其獲得新用戶的成本較低，不用花錢購買流量，因此終端價格比較低便宜，大部分商品都比淘寶便宜。其次，拼團其實是c2b模式的預付費制，意味著沒有庫存壓力，庫存帶來的成本損耗大大降低，這種無庫存帶來的低成本，也體現到了終端的價格優勢上。

　　第三，拼團帶來的分眾化、規模化的機制，有別于搜索，同一時間量聚集，且聚集在相對集中的商品上，這意味著，平臺上的流量高度集中，沒有浪費，在同一時間，形成流量峰值，最終形成爆款商品，由流量到交易的轉化率最高。

　　第四，引入游戲屬性。拼團團的購物模式，非常有趣，類似游戲里的組團打怪獸，提升了用戶粘性。在京東上，用戶希望購物完畢，快速離開，但是在拼多多上，用戶在購買之前，還會主動轉發鏈接，延伸了用戶時長。

　　拼多多這種無庫存、高流量、多爆款的社交模式，也吸引了諸多大牌的入駐。去年12月，拼多多近日宣布，與全球衛生保健業巨頭強生達成合作，強生旗下諸多知名品牌集體入駐拼多多商城。3月13日，拼多多又舉辦了首屆線下招商會，奧康、紅蜻蜓、卓詩尼、大東在內的眾多品牌將戰略入駐拼多多。

　　目前拼多多已經海淘、服飾箱包、數碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、家紡家具、母嬰玩具、水果生鮮九大類目。

　　“拼多多”如何盈利

　　專業術語，拼多多是一個以第三方商家入駐為主的平臺型兼備社交功能的電商，說白了就是一“Facebook式的小淘寶”。

　　淘寶的盈利模式：買流量，直通車，廣告位等。拼多多也如此，平臺有了流量賣給商家。但相比淘寶，拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發的更為精準，每個用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團，順便還幫忙宣傳了一把平臺)。所以，對于第三方入駐的商家，尤其是品牌商，社交電商意味著帶來更精準的目標群體，更活躍更優質的用戶，更高的粘性，從而引出更高的復購率、轉化率和留存率。

　　一句話總結，社交電商既可以提供比傳統電商更高效的廣告價值從而獲取盈利，還能幫助商家更快更準地銷售。

　　另一方面，拼多多與拼好貨合并后，供應鏈體系得到質的完善。拼好貨將其后端倉配業務也單獨拆分成立了新公司，未來打算布局全球化發展戰略，這也成了一個贏利點。

　　拼多多作為社交電商利用移動平臺形成崛起之勢，其崛起力量不可忽視，是電商界的一大黑馬。然而，口碑力量雖然強勁，但對平臺面臨的考驗卻是相當嚴峻的，從商家選取到物流配送，稍有差池，都將損失一大片粉絲并產生不良口碑效應。那么，拼多多雖利用口碑之勢，搶得先機，廣受好評，卻喜憂參半，備受爭議，其未來如何，任重道遠。

　　為什么拼多多會受到這么多質疑！

　　“假貨漩渦”

　　拼多多能從阿里、京東的電商市場上異軍突起，真是費了一番苦心。從瞄準三、四、五線城市及縣城鄉鎮，到“農村包圍城市”的差異化策略，最后再形成主打低價拼單模式，拼多多從誕生伊始就留給人們一種“廉價”的印象。

　　而廉價又往往和“假冒偽劣”“山寨”有著直接的關系。

　　其實，拼多多陷入“假貨漩渦”并不是在上市后。早在上市前，拼多多就遭到一家名為“爸爸的選擇”（Daddy‘sChoice）的尿不濕生產商發起的假冒商品侵權訴訟。

　　記者整理了多家媒體發布的報道后發現，7月27日，一張“拼多多平臺上7.5元售賣原價888元的貝因美紅愛加奶粉”的圖片引起很多網友的關注，有網友指出拼多多平臺存在銷售過期奶粉等問題。

　　7月28日，創維電視官方發布嚴正聲明，要求拼多多停止售假。隨后，極米無屏電視、大益集團發布官方聲明，稱未向拼多多購物平臺授權或自行銷售產品。

　　童話大王鄭淵潔發布微博稱，拼多多上的店鋪“星寶寶家居生活專營店”銷售盜版皮皮魯圖書，給自己以及讀者造成了損失。

　　隨著質疑越來越多，拼多多也成了網友口誅筆伐的對象。

　　有各界質疑其實也是好的，說明你的產品競爭力非常大，行業的發展性非常高！

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